Défendez votre prix dans la vente ! / Daniel Huyot

Public ISBD Titre : Défendez votre prix dans la vente ! : les 4 scénarios gagnants Type de document : texte imprimé Auteurs : Daniel Huyot, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur Editeur : Paris : éd. d'Organisation Année de publication : 2002 Autre Editeur : Paris : Impr. Jouve Importance : VI-140 p. Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2688-6 Prix : 17 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "les livres outils, les 4 scénarios gagnants" Bibliogr. p. 139-140 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides, manuels, etc.  Prix  Fixation Index. décimale : J.05 Commerce Défendez votre prix dans la vente ! : les 4 scénarios gagnants [texte imprimé] / Daniel Huyot, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur . - Paris : éd. d'Organisation : Paris : Impr. Jouve, 2002 . - VI-140 p. : ill., couv. ill. en coul. ; 21 cm. ISBN : 978-2-7081-2688-6 : 17 EUR La couv. porte en plus : "les livres outils, les 4 scénarios gagnants" Bibliogr. p. 139-140 Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides, manuels, etc.  Prix  Fixation Index. décimale : J.05 Commerce

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires (2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
100055021	J.05 HUY	Livre	Salle "Rosa Parks"	RP-E21b	Prêt possible Disponible
100054879	J.05 HUY	Livre	Salle "Rosa Parks"	RP-E21b	Prêt possible Disponible

Faites évoluer vos méthodes de vente ! / Daniel Huyot

Public ISBD Titre : Faites évoluer vos méthodes de vente ! Type de document : texte imprimé Auteurs : Daniel Huyot, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur Editeur : [Paris] : Dunod Année de publication : 2008 Importance : 1 vol. (182p.) Présentation : 16,0 cm × 24,0 cm × 1,3 cm ISBN/ISSN/EAN : 17821009 Langues : Français (fre) Index. décimale : J.05 Commerce Résumé : L'évolution du contexte économique, la diffusion accélérée des nouvelles technologies de l'information ont entraîné une concurrence accrue et une évolution sensible des méthodes commerciales. Dans ce nouveau contexte, le choix judicieux d'une méthode de vente adaptée et la bonne maîtrise de ses particularités deviennent des enjeux essentiels pour les … L'évolution du contexte économique, la diffusion accélérée des nouvelles technologies de l'information ont entraîné une concurrence accrue et une évolution sensible des méthodes commerciales. Dans ce nouveau contexte, le choix judicieux d'une méthode de vente adaptée et la bonne maîtrise de ses particularités deviennent des enjeux essentiels pour les fonctions marketing et commerciale. Ce livre propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans de nombreux secteurs d'activité : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés. Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succès. A la fin du livre, une " Boite à outils " permet un choix pertinent et une mise en Å“uvre plus facile de ces 5 méthodes. Illustré de nombreux exemples concrets, cet ouvrage s'adresse aux commerciaux et aux managers, qui visent l'amélioration de leurs résultats. Les étudiants des écoles de commerce pourront également acquérir les techniques utiles à leur future fonction. Faites évoluer vos méthodes de vente ! [texte imprimé] / Daniel Huyot, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur . - [Paris] : Dunod, 2008 . - 1 vol. (182p.) : 16,0 cm × 24,0 cm × 1,3 cm. ISSN : 17821009 Langues : Français (fre) Index. décimale : J.05 Commerce Résumé : L'évolution du contexte économique, la diffusion accélérée des nouvelles technologies de l'information ont entraîné une concurrence accrue et une évolution sensible des méthodes commerciales. Dans ce nouveau contexte, le choix judicieux d'une méthode de vente adaptée et la bonne maîtrise de ses particularités deviennent des enjeux essentiels pour les … L'évolution du contexte économique, la diffusion accélérée des nouvelles technologies de l'information ont entraîné une concurrence accrue et une évolution sensible des méthodes commerciales. Dans ce nouveau contexte, le choix judicieux d'une méthode de vente adaptée et la bonne maîtrise de ses particularités deviennent des enjeux essentiels pour les fonctions marketing et commerciale. Ce livre propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans de nombreux secteurs d'activité : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et la vente par médias interposés. Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succès. A la fin du livre, une " Boite à outils " permet un choix pertinent et une mise en Å“uvre plus facile de ces 5 méthodes. Illustré de nombreux exemples concrets, cet ouvrage s'adresse aux commerciaux et aux managers, qui visent l'amélioration de leurs résultats. Les étudiants des écoles de commerce pourront également acquérir les techniques utiles à leur future fonction.

Exemplaires

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
aucun exemplaire

Faites évoluer vos méthodes de vente ! / Daniel Huyot

Public ISBD Titre : Faites évoluer vos méthodes de vente ! : vente classique, vente de l'offre globale, vente conseil... Type de document : texte imprimé Auteurs : Daniel Huyot, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : impr. 2008 Collection : Fonctions de l'entreprise Sous-collection : Vente-distribution Importance : 1 vol. (VII-182 p.) Présentation : ill., graph. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-051494-6 Prix : 22 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides, manuels, etc. Index. décimale : J.05 Commerce Résumé : L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale , vente conseil , vente en libre-service , vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente. Faites évoluer vos méthodes de vente ! : vente classique, vente de l'offre globale, vente conseil... [texte imprimé] / Daniel Huyot, Auteur ; Philippe Lafaix, Auteur . - Paris : Dunod, impr. 2008 . - 1 vol. (VII-182 p.) : ill., graph. ; 24 cm. - (Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) . ISBN : 978-2-10-051494-6 : 22 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Vente  Guides, manuels, etc. Index. décimale : J.05 Commerce Résumé : L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale , vente conseil , vente en libre-service , vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.

Réservation

Réserver ce document

Exemplaires (2)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
100055084	J.05 HUY	Livre	Salle "Rosa Parks"	RP-E21b	Prêt possible Sorti jusqu'au 19/08/2026
100055086	J.05 HUY	Livre	Salle "Rosa Parks"	RP-E9b	A Consulter sur Place Exclu du prêt

---

1 (1 - 3 / 3) Par page : 25 50 100 200