Titre :	Faire passer ses idées en douceur : convaincre
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Pascal Py, Auteur
Editeur :	Paris : Éditions Eyrolles
Année de publication :	DL 2018
Importance :	1 vol. (XI-158 p.)
Présentation :	ill.
Format :	21 cm
ISBN/ISSN/EAN :	978-2-212-56891-2
Prix :	21 EUR
Note générale :	Index
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Présentations (affaires)  Négociations (affaires)  Aspect psychologique  Persuasion (psychologie)
Index. décimale :	R.15 Bien Être ; Développement personnel
Résumé :	Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode efficace et accessible pour convaincre en douceur et en toutes circonstances : les « 7 C », 7 leviers à maîtriser et à activer pour faire passer vos idées : 1) asseoir votre Crédibilité personnelle ; 2) obtenir la Confiance d'autrui ; 3) lui donner accès à la Certitude de son intérêt ; 4) lui présenter vos idées avec Conviction ; 5) prévenir et anticiper sa Contestation ; 6) l'entraîner dans la Coopération ; 7)°Conclure pour entériner l'accord. À mille lieues des manuels prônant la manipulation, cet ouvrage vous donne toutes les clés pour convaincre autrui, avec élégance et honnêteté.

Faire passer ses idées en douceur : convaincre [texte imprimé] / Pascal Py, Auteur . - Paris : Éditions Eyrolles, DL 2018 . - 1 vol. (XI-158 p.) : ill. ; 21 cm.
ISBN : 978-2-212-56891-2 : 21 EUR
Index
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	Présentations (affaires)  Négociations (affaires)  Aspect psychologique  Persuasion (psychologie)
Index. décimale :	R.15 Bien Être ; Développement personnel
Résumé :	Prenant appui sur sa longue expérience de la négociation, Pascal Py propose une méthode efficace et accessible pour convaincre en douceur et en toutes circonstances : les « 7 C », 7 leviers à maîtriser et à activer pour faire passer vos idées : 1) asseoir votre Crédibilité personnelle ; 2) obtenir la Confiance d'autrui ; 3) lui donner accès à la Certitude de son intérêt ; 4) lui présenter vos idées avec Conviction ; 5) prévenir et anticiper sa Contestation ; 6) l'entraîner dans la Coopération ; 7)°Conclure pour entériner l'accord. À mille lieues des manuels prônant la manipulation, cet ouvrage vous donne toutes les clés pour convaincre autrui, avec élégance et honnêteté.