Vente négociation

Public ISBD Titre : Vente négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Marie-Christine Laville, Directeur de publication ; Frédéric Buchet, Directeur de publication Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 2016 Collection : Openbook Importance : 1 vol. (XV-269 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-074253-0 Prix : 24 EUR Note générale : Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations (affaires)  Manuels d'enseignement  Vente Index. décimale : I.20.2 Stratégie et Gestion de projet Résumé : Que signifie être commercial aujourd'hui ' Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ' Comment vendre et négocier efficacement ' Quel est l'impact du digital ' Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer 'Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiantpour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose :* des situations concrètes pour introduire les concepts ;* un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ;* des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ;* des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner.Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation. Vente négociation [texte imprimé] / Marie-Christine Laville, Directeur de publication ; Frédéric Buchet, Directeur de publication . - Paris : Dunod, DL 2016 . - 1 vol. (XV-269 p.) : ill. ; 24 cm. - (Openbook) . ISBN : 978-2-10-074253-0 : 24 EUR Index Langues : Français (fre) Mots-clés : Négociations (affaires)  Manuels d'enseignement  Vente Index. décimale : I.20.2 Stratégie et Gestion de projet Résumé : Que signifie être commercial aujourd'hui ' Quelle est la place de la fonction commerciale dans l'entreprise ' Comment vendre et négocier efficacement ' Quel est l'impact du digital ' Quelles sont les contraintes juridiques et financièresà intégrer 'Au-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l'univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l'accent sur l'acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiantpour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose :* des situations concrètes pour introduire les concepts ;* un cours visuel et illustré par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en négociation ;* des conseils méthodologiques et des éclairages professionnels pour traduire la théorie en pratique ;* des exercices progressifs et variés (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s'évaluer et s'entraîner.Un lexique en fin d'ouvrage permet de s'entraîner à utiliser le vocabulaire anglais de la vente et de la négociation.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
100037097	I.20.2 LAV	Livre	Salle "Rosa Parks"	RP-E20a	A Consulter sur Place Exclu du prêt

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